VOCaLISE recherche son/sa Business Development Manager
VOCaLISE est un projet First Spin-Off de l’Université de Namur. Il vise la création d’une société experte dans le domaine de la remédiation environnementale. Plus particulièrement, nous développons des solutions innovantes destinées à la capture et l’élimination des polluants générés par les systèmes de chauffage.
La technologie développée par VOCaLISE est de nature à révolutionner le marché de la dépollution des fumées pour différentes applications domestiques et industrielles. Au démarrage, VOCaLISE se concentre sur les applications liées à la combustion du bois (poêles à bois et à pellets).
Pour préparer le lancement et le développement de la spin-off, et réaliser notre ambition de devenir un leader mondial dans ce domaine, nous recherchons un/une Business Development Manager (BDM) avec idéalement une expérience industrielle confirmée dans la création et le développement de start-ups technologique.
En collaboration étroite avec le porteur de projet, le/la BDM sera chargé(e) de développer la stratégie commerciale et la structuration opérationnelle et financière de la future société sur un horizon de 5 ans.
Missions principales
Contribution au développement d’un stratégie d’entreprise
> Segmentation et ciblage du marché,
> Définition et mise en place d’une stratégie marketing et de communication,
> Elaboration d’un plan d’affaires,
> Recherche d’investisseurs.
Mise en place et développement d’une activité commerciale opérationnelle
> Définition de la proposition de valeur (produits et services de la spin-off, pricing, et outils nécessaires à sa diffusion),
> Etablissement d’une base de prospects par un démarchage systématique des acteurs dans les segments ciblés, en Belgique et à l’international,
> Rencontres avec les contacts commerciaux établis pour identifier leurs besoins et présenter la solution de VOCaLISE,
> Elaboration et suivi des offres, négociation commerciales et signatures des contrats,
> Suivi des relations avec les partenaires, clients existants, fournisseurs.
Assistance à l’organisation industrielle de la spin-off
> Contribution à l’industrialisation des processus, produits et services de la spinoff,
> Identification et gestion de fournisseurs,
> Définition des besoins en sous-traitance et choix des acteurs.
Profil
> Vous êtes titulaire d’un Master/diplôme de gestion, d’ingénieur commercial, MBA, ou un Master scientifique avec une expérience confirmée en gestion d’entreprises,
> Vous disposez d’une expérience et/ou d’un intérêt marqué pour le domaine technologique et de l’ingénierie,
> Idéalement, vous disposez de connaissances dans le domaine de la filtration de l’air ou la ventilation,
> Vous avez une expérience en gestion de projets d’envergure,
> Idéalement, une expérience confirmée dans la création de start-up ou spin-off,
> Idéalement, une expérience confirmée dans la mise en place de produits et processus industriels,
> Vous disposez d’une expérience de démarchage commercial et marketing ainsi qu’en vente opérationnelle,
> Vous disposez de connaissances dans le développement des stratégies d’approvisionnement, commerciales et financières.
Aptitudes
> Vous avez de bonnes capacités de négociation et de persuasion,
> Vous avez un esprit entrepreneurial et une volonté d’accompagner une spin-off en développement,
> Vous êtes bon orateur et communiquez aisément en français et en anglais. La connaissance d’une autre langue est un plus,
> Vous êtes autonome et vous gérez utilement vos objectifs et votre emploi du temps au quotidien.
VOCaLISE vous offre un CDD de 1 an à temps plein ou temps partiel à partir de Février 2021 avec possibilité de contrat à long terme au sein de la spin-off créée.
Intéressé(e) ? Des questions ?
Envoyez votre candidature par email à Tarek Barakat, avant le 8 Novembre 2020. Votre candidature sera traitée en toute confidentialité.
Dr Tarek Barakat
Département de Chimie
Université de Namur
Rue de Bruxelles 61
5000 Namur
081/72.54.13
tarek.barakat@unamur.be